商務模式的策劃與設計

（一）確立正確的目標
²        兩類企業：目標導向和機會導向；
²        機會導向的企業不需要商務模式；
²        目標是判斷 商務模式優劣的尺子；
²        商務模式是企業通向目標的鐵軌；
²        企業的成功只有四分之一的概率：
²        目標正確方法正確；目標正確方法錯誤；
²        目標錯誤方法正確；目標錯誤方法錯誤；
 
（二）做出正確的定位
²        把企業當什么養著：
²        老婆戰略；兒子戰略；
²        女兒戰略；賣豬戰略；
 
（三）建立模式的基本原則
²        復雜的事情簡化；
²        簡單的事情量化；
²        量化的事情程序化；
²        程序的事情模塊化；
 
（四）企業融資，戰略戰術
²        權益融資，金融租賃；
²        資產信托，零存整��；
²        一夫二妻，一胎雙子；
²        市場孵化，憑奶認娘；
²        圍點打援，以兩搏斤；
²        項目融資，畫餅賒賬；
 
（五）巧妙地運營無形資產
²        有形資產一代致富，無形資產一夜致富
²        有形資產拼硬成本，無形資產憑軟成本
²        有形資產算數增長，無形資產幾何增長
²        有形資產越分越少，無形資產越分越多
²        有形資產復制成本，無形資產復制希望
²        有形資產扮演道具，無形資產體現目的
 
（六）商務模型的設計策劃
²        技術模式：核心是性價比
²        經營模式：核心是盈利點
²        合作模式：核心是多贏點
 
（七）技術模型的設計
²        技術模式的選擇；
²        技術模式的推廣；
 
（八）經營模式的設計
 
²        發現盈利點，捕捉商機
²        評估可行性，論證流程
²        把錢掙到手，保證結算
 
（九）找到項目的盈利點
²        取之何方？賺誰的錢？
²        打造車站，取之何道？
²        靠無形資產還是憑有形資產；
²        靠產品運營還是靠資產運營；
²        取之何法？取之何體？
²        創造需求：挖掘需求：
²        增加銷量：維持原價格；
²        提高價格：維持原銷量；
²        降低成本：節約正常費用
²        降低風險：減少額外費用
 
（十）合作模式的設計
²        風險與責任的分擔；
²        權力與利益的分配；
²        戰略上以不變應萬變；
²        戰術上以萬變應不變。
²        提取最大公約數戰略
²        爭取各方全贏的格局
 
（十一）商務模型的三個層次
²        產品運營：銷售產品
²        資產運營：銷售資產
²        無形資產運營：銷售模式
²        案例演示與案例分析
 
（十二）連鎖經營的商務模式
精量化、標準化、程序化、信息化、同一化
 
（十三）商務模式涉及領域
²        確立宗旨目標；無形資產運營；
²        屏蔽質量風險；降低投資風險；
²        建立激勵機制；建立合作機制；
²        設計控制機制；限制系統偏差；

　　中華企管培訓網特邀企業內訓講師，著名國際投資融資顧問，兼任北京大學國情研究中心研究員，北京大學兼職教授，清華大學兼職教授，中國科學院研究生院兼職教授，美國項目管理協會會員兼培訓教授，曾應邀為全國多個省市的政府高級官員、大型國有企業、中小民營企業、經濟開發區、著名高等院校做過近千場有關投資融資、招商引資、區域建設與國際接軌、WTO與中國企業發展戰略、無形資產運營、項目管理的成本、時間、質量、風險、人力資源等九大知識領域管理的內訓課程和公開演講。并受到學員的高度好評。

專注領域：
    房教授曾長期從事投資銀行業務，熟悉國際投資規范和中國企業國情，擅長項目的策劃和包裝，并具有很強的項目操作能力。曾任廣州經濟發展研究中心研究員和廣東省政府發展研究中心研究員，致力于中國經濟特區體制改革的研究。曾起草過許多關于經濟特區經濟特制改革的方案，其中關于廣東外貿體制改革方案曾獲得廣東省優秀青年社會科學工作者一等獎；曾主持與OECD（22個發達國家的合作發展組織，總部設于巴黎）合作的關于珠江三角洲投資環境調查報告，該報告曾引起聯合國貿發組織的特別關注。

任職經歷：
    房西苑早年畢業于北京大學國際政治系國際關系專業，獲國際法學士學位，工作后又赴美國留學、工作八年， 獲國際工商管理碩士學位，學習期間曾在世界銀行工作實習，畢業后在關稅貿易總協定實習，后留任關貿總協議秘書處工作，曾參與中國復關問題專家工作組的工作。曾受聘于美國高盛投資銀行和美國第一波士頓投資銀行，參與制作《上海金山石化總公司股票全球發行計劃書》、《華北電力集團股票全球發行計劃書》和《南方航空公司股票全球發行計劃書》中文版，前者為高盛奪標主承銷，后兩者為第一波士頓奪標主承銷。從美國回國后，曾任中國輕工投資基金外方駐華代表，成功地做過幾十個投資項目，曾任民政部民福集團總經理，主持其海南上市公司的資產重組。曾任美國Capital House投資銀行駐中國首席代表，此間親自策劃操作的著名的貴州天和磷業基金培育退出計劃，被中國證監會選為激活B股的試點項目；還成功地為北京公用微波數據網融入啟動資金。之后投資于電子商務，總體策劃并主持了eHotel網絡酒店（網站）的建立，任未來運通信息技術公司總經理和現代運通商務旅游服務公司的副董事長，全盤策劃公司發展商務計劃，成功地完成了企業與攜程資產的重組、并購和國際融資，實現企業資產溢價20倍出售，被《中國經營報》評為2000年中國最成功的五大并購案之一。
近期出版著作及光盤：

主要著作：
由機械出版社華章分社出版的《資本游戲》一書，獲得2009年優秀圖書獎。成為全國各大院校MBA資本運營和投資融資類課程的推薦教材
由“前沿講座”錄制的《企業融資全過程》視頻講座曾在各省電視臺播放，并被錄制成光盤產品，受到聽眾的熱烈反響，在新華書店和飛機場書店熱銷。
由山東教育臺名家論壇欄目錄制的《突破融資的瓶頸》在各省市電視臺播出后，收到全國聽眾的熱烈反響，和高度好評，該講座光盤在新華書店、飛機場和全國很多知名院校熱銷。
寫作出版的《項目管理實戰教程》一書，是國家外專局項目管理培訓指定教材，在全國各大書店暢銷。在北京西單和王府井新華書店作為精品書隆重推出。
2010年又應國家外專局邀請，根據美國項目管理協會最新調整的PMBOOK細則重新編寫出版《項目管理融會貫通》一書。